نظم المجلس التصديري للصناعات الغذائية ندوة إلكترونية عبر تطبيق زووم تحت عنوان "استراتيجية التسويق والمبيعات لزيادة التنافسية في الأسواق"، حيث تناولت النقاشات آليات تطوير الأداء التسويقي للشركات في ظل التحديات الراهنة.
خلال الندوة، أكد الدكتور محمد زريق، استشاري تطوير الأعمال، أن التكامل بين فرق التسويق والمبيعات يعتبر عنصراً أساسياً لتحسين نتائج الشركات وزيادة قدرتها على التوسع والاختراق في الأسواق. وأشار زريق إلى أن بناء استراتيجية تسويق فعّالة يعتمد على ثلاثة محاور رئيسية، تشمل تحديد أهداف واستراتيجيات الشركة، فهم سلوك العملاء، ودراسة المشهد التنافسي.
وأكد زريق على أهمية وجود رؤية واضحة وهوية مؤسسية ترتكز على الرسالة والأهداف والقيم الجوهرية التي تقود أداء الشركة. وذكر ضرورة إجراء تحليل استراتيجي شامل، يتضمن رصد نقاط القوة والضعف داخل المؤسسة، بالإضافة إلى الفرص والتهديدات في البيئة المحيطة.
فيما يخص المحور الثاني، تناول زريق تحليل العملاء وتجزئة السوق، معتبرًا أنه من الخطوات الحاسمة لتحديد السوق المستهدف بدقة. كما استعرض بيانات التركيبة السكانية في مصر لعام 2021، والتي أظهرت أن الطبقات الدنيا تشكل 63% من السكان، ما يعكس أهمية مواءمة الرسائل التسويقية مع الخصائص الاجتماعية والاقتصادية لكل منطقة.
أما المحور الثالث، فقد تركز حول تحليل الصناعة والمنافسة. حيث بين زريق أن فهم عدد وحجم الشركات في القطاع وحجم الاستهلاك يساعد الشركات في تحديد موقعها في السوق ووضع استراتيجيات فاعلة لمواجهة المنافسين.
في ختام الندوة، دعا زريق الشركات العاملة في قطاع الصناعات الغذائية للاستثمار في التسويق كأداة استراتيجية تساهم في تحقيق نمو مستدام وزيادة قدرتها على المنافسة في الأسواق المحلية والعالمية.